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丁少将:双十一,谁的狂欢,谁的忧伤?_1

丁少将:双十一,谁的狂欢,谁的忧伤?

【钉科技评论】双十一来了,一场全民网购狂欢再次袭来。平台裹挟着商家,商家带动着消费者,形成了蔚为壮观的购物盛景。

然而,热闹总要归于平静,繁华也终究回归平常。双十一,究竟是谁的狂欢?

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在笔者看来,双十一首先是平台的狂欢。目前的电商平台,北京东北京赛车pk10,南阿里,双雄称霸的格局基本稳定。尽管京东以自营电商为主,阿里以平台电商为主,模式的不同并没有影响他们对双十一的热衷。

平台需要双十一,比消费者更需要。为什么这么说?京东和阿里都是上市公司,京东市值360亿美元,阿里市值则达到2500亿美元。如此大体量的公司,看似十分强大,却都有着不小的隐患。

京东的问题在于其模式过重,成本居高不下,自营为主的模式在SKU数量和盈利能力方面都存在较大的问题。这也就导致京东持续亏损,难以盈利。

尽管京东的故事很吸引人,但投资者、投资人不可能始终活在故事里,赢利、分红才是硬道理。但短期内快速赢利,对京东来说压力过大,京东需要时间去布局自己的产业生态。在这样的情况下,双十一就显得很重要了。

通过双十一大促,刷新一系列销售数字,让一大批供应商与自己协同,这会让投资人看到京东的强大吸引力,以及未来的盈利能力。也就是说,京东的故事通过双十一会更加动人。

阿里的状况其实和京东有类似的地方。阿里的问题在于很多人,包括国外的政府机构,会认为阿里在品质管控、知识产权等方面上存在瑕疵;此外从商业上分析看,平台模式似乎已经被阿里玩到了极致,增长的空间有限。

通过双十一大促,证明阿里的强大号召力,也证明了阿里对中国商业繁荣无与伦比的贡献。也就是说,阿里做的越大,阿里的瑕疵就显得越小。通过不断刷新的交易数字,让投资人看到中国市场仍具备巨大潜能。

所以说,双十一,首先是平台的狂欢。那么,商家难道就不应该狂欢吗?在钉科技看来,商家对双十一有诉求,双十一并不是商家的狂欢。

在电商市场,平台绝对强势。哪怕像联想这样的优质供应商,面对京东、阿里,也必须低头。京东下架联想手机的事件还历历在目。所以,为了将双十一打造为全网购的狂欢,平台在产品、价格、活动方面会对商家有很多要求,而商家一般只能服从。从某种意义上说,强势的平台裹挟着商家,但繁荣和商家其实并没有太多关联。

有人说,很多商北京赛车开奖家都会晒出双十一销售战报,一天卖出多少产品,销售额突破多少亿……但在钉科技看来,这些除了可以作为品牌宣传的素材之外,对商家来说并无太多实际意义。

低价促销,提前透支了购买力和市场,而商家往往是低毛利甚至亏损销售产品,集中发货又可能导致售后问题集中爆发,最终的结果是热闹一阵却没有赚到实际利润,并且可能带来负面的产品服务口碑。

当然,这些问题商家不会对外说,这属于有口难言的苦黄连。所以,双十一并不是商家的狂欢。

对于消费者来说,这当然是一场狂欢。购物狂的激动、喜悦,让这个平台发起的大型促销活动有了更真实的理由。不过,狂欢之后,囤积大量并不紧缺的商品,透支消费,透支信用卡的代价,只能是谁买谁知道。

双十一,只是一场平台的狂欢。